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角逐精装市场价值大战已经开启厂商如何 [复制链接]

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在精装修政策的大力推动之下,房地产开发产品形态发生极大变化,头部企业率先响应,区域开发商紧随其后,精装化呈现蓬勃发展的态势,对家电及泛家居行业产生深刻的影响,工程市场已经成为泛家电厂商非常重要的营销方向。

渠道风向:工程市场新赛道,是机会但同样面临多重挑战。

可以说,精装、整装政策环境及消费群体结构的变化,泛家电渠道及经营模式变革正在加剧,换道超车是机会但同样面临着多重挑战。

中国家电营销年会作为深耕家电渠道40余年、深度服务厂商,追踪渠道变革趋势,对家电渠道变革风向具有指导意义的行业盛会,将站在精装、整装产业链的高度,统筹行业的发展痛点,结合市场的需求,联合第三方地产大数据公司-中国指数研究院,将于12月8日下午在第十届中国家电营销年会中,共同组织推出“中国首届泛家居整装精装价值链创新峰会暨中国房地产产业链融合发展峰会”。

据悉本届峰会将协同地产开发商和部品供应商及配套服务商,共同探讨地产精装修行业的发展趋势,洞察精装修给家电及泛家居配套行业带来的变革趋势,协助开发商更好地了解消费者市场需求,协助供应链配套企业,通过深度整合,行业相互绑定,深耕资源价值的趋势,在市场及渠道变革中抓准市场机会点。

数据解读:房地产市场泛家电部品的多维竞争格局,赢在以质取胜。

在精装房市场,是行业强者的竞技场,但更是深度融合创新的机会,对于泛家电品牌来讲,依靠强大的消费市场影响力,强化在精装房中对用户的价值,为家居空间赋能,将会进一步提升自身的竞争力。

北京中锐行土地评估有限公司总经理陈仁梁用数据权威解读精装配套部品品类结构及需求变化趋势,精装配套市场品牌竞争格局及品牌竞争力特点。并将从战略高度和产业链角度剖析房地产精装修市场的营销创新及创新启示,为泛家电厂商提供重要参考。

地产工程渠道已经成为泛家电厂商重要的流量入口,但房地产市场的竞争同样越来越趋于透明化,进入以质取胜的时代,对部品企业的整体质量管理提出更高要求。

万科采筑质量合伙人耿博将与会分享房地产集采供应链质量管理,帮助厂商更好理解地产商是如何选出优质性价比高的供应商的?对供应商的筛选有哪些严格的限制及要求?从哪些维度来甄选供应商,如何进行综合评标等,助力厂商打好价值战。

品质加持:消费需求转变,家居生活功能定位及部品配套出现新趋势。

与零售市场一样,精装市场同样呈现愈加细分的趋势,针对不同需求群体,需要适配差异化的解决方案。特别是对于健康需求,对于不同家庭成员的功能分区等等,在经历今年的疫情之后,用户对居家生活有更为深度的需求,对家居生活理念发生极大改变,包括各种的智能化、无接触的防疫生活方式等,对家居功能定位及部品配套必然会提出新需求。

为消费者提供更美好生活的精装房,充分挖掘用户对舒适、健康、快乐的愿景,需要房地产企业与部品企业共同努力。如A.O.史密斯这样的家电头部品牌,深度洞察用户需求痛点做产品研发,基于场景化需求进行产品迭代,从单一产品到集成化解决方案提供商的转型升级,再到高效整合行业资源,全面优化产业链结构。其重心已经不仅仅是基于用户对品质生活的体验需求,而是更深入至用户的一些潜在需求,旨在为用户提供更好的、超出其预期的体验,这将进一步推升消费者的居住品质指数,进一步提升精装房的用户价值。

同样,智能家居头部品牌欧瑞博,也是从居住空间的整体智能化出发,打造统一的交互与智能系统,将居住空间打造成一个不断进化的原生智能终端,而不是仅从智能单品出发将设备互联互通就能实现全宅智能化。

从配套产品,到给用户提供更适合舒适、健康、智能的空间解决方案,这是整体行业的变化趋势。

服务转型:精装、整装时代,传统经销商开启向全系统解决服务商转型之路。

无论任何渠道,落地服务都是至关重要的一环。在整体产业链中离用户最近的经销商,除做好区域市场零售、渠道拓展以外,已经开始向工程配套服务商转型,不仅仅是做工程的对接落地服务,而是基于精装、整装发展,承载更多的职能成为综合性服务商。

对于传统厂商来讲,每一个渠道都有对应的经营方式。百诚未莱环境,是中国最大的家电代理商浙江百诚集团重点培育的新兴产业。从年开始,未莱作为环境集成服务品牌,从家装市场到工装市场,十多年的发展,目前已经与全国前十强地产商建立了战略合作关系。在本届峰会中,浙江百诚家居科技有限公司董事长、浙江百诚未莱环境集成有限公司总经理龚小平会将百诚应对新的渠道布局,新的渠道带来新的经营机会及经营风险规避方面的探索经验分享,为厂商在经营方式的转变中发挥自身优势,更好地服务于工程市场提供重要参考。

专业加持:七场主题峰会,最新产品展示,全面提升专业度。

无论是品牌厂商或是房地产商,所有创新的原点均来自于用户的需求,要成为用户家居生活的专家,进而引导用户需求。因为用户不了解家电产品的功能升级对他的价值,不了解材质差异、工艺结构等对使用体验会有怎样的影响。而对需求的研究了解,去引导需求,深度挖掘用户需求之后,针对性的研发配套部品来更好满足用户的需求,这对提升精装房的价值有着重要意义。

参加“中国首届泛家居整装精装价值链创新峰会暨中国房地产产业链融合发展峰会”的与会嘉宾,可全程参与第十届中国家电营销年会各场主题峰会。厨卫环境如何影响爆品战略,如何抓好集成灶行业风口期,厨房小电品类如何与“趣味”烹饪结合迎合消费趋向,新电商生态跨界思维怎样与直播后续发展结为连理,舒适家居门店经营质量如何在舒适化趋势中提升效率等,多达七场专题分会将一一解析,帮助与会嘉宾全面了解家电行业营销及产品的发展趋势。同时,可参观品牌企业的精品展厅,了解家电产品的新功能,新趋势,与品牌商面对面探讨对精装配套产品的需求等,让您离成为行业专家更进一步。

十年笃行,中国家电营销年会的伙伴群,朋友圈也在逐步扩大。“中国首届泛家居整装精装价值链创新峰会暨中国房地产产业链融合发展峰会”将由云犀直播平台全程直播,进一步发酵峰会内容影响力,更深入报道年会精华内容的同时,实现了峰会在内容、传播、交流、合作的融合交汇,形成覆盖品牌商、生产商、代理商、平台商等全流域合作生态链。

在今年,整体家电行业虽未挣脱大环境的综合影响,但家电人在应对以往各种挑战后留存的那一份特有的坚韧,让不远的未来仍然充满期待。作为中国家电商界综合发展力与渠道触达力的风向标,第十届中国家电营销年会将用更深度的资源,更强势的合作矩阵,延续发生在你身边的精彩。

现代家电人

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